Negociación
Arte
y Ciencia
Programa
Online
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INICIA
23 | noviembre | 2020
DURACIÓN
12 semanas, en línea
En español
6–8 horas por semana
CUOTA DEL PROGRAMA
$1,595 USD
PRECIOS ESPECIALES A GRUPOS
Pagos flexibles disponibles
El objetivo de este programa es que el participante domine un conjunto de herramientas para negociar; identifique su estilo de negociación; y practique y desarrolle habilidades específicas para triunfar en su campo.

Para lograrlo, pone énfasis en que los participantes experimenten dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementa el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento.
TUS APRENDIZAJES
Tras cursar este programa serás capaz de:
Experimentar
situaciones de negociación
de alto impacto
Aplicar
herramientas de negociación
efectivas
Aplicar
tácticas y técnicas
para negociaciones individuales y en equipo
Identificar
sesgos de negociación
en ambientes de incertidumbre
Proyecto final personal
A lo largo del programa, cada participante integra su kit personal de herramientas de negociación. Sobre esa base, integra un proyecto final para la mejora de sus habilidades de negociación, aplicable en su propia labor y/o empresa.
JUEGOS DE ROL PARA “VIVIR” PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
Introducción
a la negociación
Negociaciones
competitivas
Negociaciones
integrativas

Posiciones,
intereses y valores
Negociaciones
en equipo
Técnicas,
tácticas y cognición
Manejo
de conflictos
MODELO DE APRENDIZAJE ENFOCADO A LA ACCIÓN
Se requiere 80% de cumplimiento de actividades
PROFESORES
Jorge Llaguno Sañudo
Jorge Llaguno Sañudo
  • Director adjunto del área de Innovación y Aprendizaje del IPADE
  • Profesor de Factor Humano en el IPADE
Jorge Llaguno es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones.

Es Ingeniero Industrial, tiene un Máster en Dirección de Empresas del IPADE y un doctorado en Humanidades por la Universidad de Navarra.
Alberto Ibarra Garza
Alberto Ibarra Garza
  • Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE
Alberto Ibarra tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros.

El profesor Ibarra está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del comportamiento y el uso de ciencias de datos en contextos empresariales. Es Contador Público de la UANL, tiene un MBA del IPADE y un Doctorado en Ciencias de la Dirección de IESE Business School.
DATOS RELEVANTES IPADE
CONSTANCIA
CONSTANCIA
Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa-IPADE.